Hallo Herr Seidl,

vielen Dank für die zahlreichen Informationen.

Ich werde das mit Herrn Seidl besprechen und wir melden uns wieder.
Da wir allerdings von 24.12.21 bis einschließlich 09.01.22 im Betriebsurlaub sind, werden wir uns erst gegen Mitte/Ende Januar melden.

Wie schnell könnte eine Homepage angelegt werden, um diese bis zur Hannovermesse Ende April vorweisen zu können?

Wir könnten uns auch vorstellen erstmal nur die Startseite anzulegen, damit wir gefunden werden und die Homepage auf der Messeseite verlinkt werden kann. Die Inhalte könnten dann nach und nach eingetragen werden.

Oder haben Sie noch eine andere Idee?

Ich bedanke mich schon einmal für Ihre Unterstützung und wünsche Ihnen und Ihrer Familie und den Kollegen ein frohes Fest und ein gesundes neues Jahr.

Hallo Frau Oberender,

wir haben uns jetzt mal alles angeschaut und ich kann Ihnen eine grobe Kostenschätzung für die operativen Marketing-Maßnahmen 2022 nennen.

Die Wettbewerber-Analyse hat eine relativ geringe Marktstärke zu Tage gebracht d.h. die Positionierung des Produkts sollte mit relativ geringen Mitteln möglich sein. Allerdings besteht auf breiter Front natürlich auch noch eine große Wissenslücke im Bezug auf Wasserstoff, was im Grunde nur durch einen sehr guten Vertrieb verbessert werden kann. Hier unterstützen (unsere) Marketingmaßnahmen wie Werbematerial, Webseite etc. natürlich, sind aber nicht allein dafür vorgesehen, die potentiellen Kunden mit Informationen zu versorgen.

Wichtig für die Auswahl der Marketinginstrumente ist jeweils die Frage, welche Faktoren für den Kaufentscheid der Zielgruppe relevant sind. Möchten Sie einen neuen Motortypus an eine Auswahl an Kunden verkaufen, so gehören vermutlich der direkte Vertrieb und die Serviceleistungen zu den wichtigsten Marketinginstrumenten. 

Im folgenden haben wir die Marketing-Maßnahmen, Ihren Nutzen und die jeweiligen Kosten grob für Sie zusammengefasst:

ONLINE Marketing-Maßnahmen:

1. Webseite: Ihre Unternehmenswebseite mit einer dazugehörigen Landingpage für das Produkt - Kosten geschätzt ca. 6000 € einmal (näheres Angebot nach Kick-Off) - Priorität 1
2. SEA-Maßnahmen: Die Landingpage wird bei Google beworben. Hier halten sich die Kosten im Rahmen, da aktuell sehr geringes Suchvolumen im Bereich Wasserstoffmotoren für Industrie vorhanden ist - Kosten monatlich ca. 300 € - Priorität 2
3. Social Media Kanäle: Klassische Social Media Kanäle machen im ersten Schritt wenig Sinn. Präsenzen auf LinkedIn und Xing sind dem vorzuziehen und können durch uns eingerichtet werden - Kosten ca. 400 € - Priorität 1

PRINT Marketing-Maßnahmen:

1. Kurzbroschüre für Messen und Kalt-Aquise: hier wird die Funktionsweise und die möglichen Einsatzgebiete kurz dargestellt. Soll als Apetit-Anreger dienen. Satz inkl. Druck ca. 400 €
2. Detailbroschüre für Interessenten und Verkaufstermine: hier wird zusätzlich das Unternehmen als Partner vorgestellt. Eine hochwertig Broschüre die die Wertigkeit der Produkte und des Unternehmens beschreibt. Satz inkl. Druck ca. 1200 €
3. Corporate Design: Visitenkarten, Briefpapier, Kuverts, Präsentationsmappen, PowerPoint Vorlagen etc. nach Bedarf. Präsentationen beim Kunden müssen individuell zusammengestellt werden. Einen gemeinsamen Rahmen erarbeiten wir für Sie
4. Messestand: für Fachmessen muss ein modulares Messesystem entwickelt werden, das skalierbar aufgebaut und gut transportierbar ist. Da hier schnell 15.000 - 25.000 € für die Produktion und Druck zusammenkommen, bedarf dies genauer Planung. Ebenso sollte unbedingt im Vorfeld besprochen werden, welche Elemente (Muster-Motoren, Displays mit Animationen etc.) in den Messestand integriert werden sollen.

PRESSE/ÖFFENTLICHKEITS Marketing-Maßnahmen:

1. Überregionale Presse: hier empfehlen wir die Kooperation mit einer überregionalen Presseagentur. Diese Agenturen (wir haben mit zweien aus München Kontakt) haben zu einschlägigen Fachmagazinen Verbindung und sind im DACH-Raum sehr gut vernetzt. So kann eine Produktvorstellung auch überregional in Fachbeiträgen, Webseiten oder als Vortrag bei Fachtreffen vermittelt werden. Die so hergestellte Reichweite wird dann für den direkten Vertrieb genutzt. Die Kosten für die Zusammenarbeit wird von der Presseagentur mit Ihnen selbst verhandelt, da es hier um die gewünschte Reichweite geht. 
2. Regionale Presse: Um das Unternehmen und die Neu-Entwicklung lokal zu festigen, schlagen wir Fachartikel in Lokaler Presse, TV & Radio vor. Hier bedarf es noch genauerer Rücksprache, da teils hohe Kosten damit verbunden sind.

Fazit: Diese Maßnahmen sind die Basis für ein erfolgreiches Marketing. Natürlich ersetzt das Marketing nicht den Vertrieb des Produkts sondern kann diesen nur Unterstützen. Als Basis aller Marketing-Maßnahmen ist eines sehr wichtig: Content. Es benötigt Beschreibungstexte, Bilder, Renderings, Unternehmensinfos etc., die dann in den Maßnahmen für ihren jeweiligen Zweck eingebracht werden. Dieses Material muss bei einem neuen Produkt erst geschaffen werden. Hier sind z.T. Fototermine, Treffen mit 3D Grafikern etc. nötig. Dadurch entstehen ebenso Kosten, die in der Projektphase berücksichtig werden müssen. Priorität 1 Ihrerseits muss daher die Schaffung der Inhalte sein. Alle weiteren Kanäle (wir empfehlen die Webseite als erstes anzugehen) ergeben sich anschließend.

Ich hoffe ich konnte Ihnen einen groben Überblick geben, welche Maßnahmen wir für Sie und Ihr sehr interessantes Produkt vorschlagen würden und freue mich auf Ihr Feedback.

Herzliche Grüße & Vielen Dank

Georg Seidl
Ing. (FH) Medientechnik
 

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